Ito ay minsan sa 1989 kapag kapwa IBM kasamahan Bob Fabbio tinanong si Pedro at ang dalawa sa kanilang mga kasamahan Todd Smith at Steve Marcie, kung ang kanilang nais na sumali sa kanya sa isang bagong kumpanya Fabbio ay tungkol sa upang magsimula.

Fabbio ang tagapamatnugot, at Valdes ay nagkaroon ng isang mahalagang bahagi upang i-play, ngunit siya ay nagkaroon ng kanyang mga pagdududa. "Sa una ako ay nag-aalangan dahil na ako ay may-asawa at pagkatapos ay may isang sanggol at ako Tatangkilikin ang seguridad ng pagiging bahagi ng isang malaking kumpanya," Valdes recalled.

Ang apat na pinangalanan ang kanilang mga bagong kumpanya Tivoli, na ayon sa Valdes ipinaalaala sa kanila ang saya carnivals ng Europa. Ang software na ito startup ay ang kanilang pahinga mula sa napakalaking bureaucracy sila nahaharap sa IBM, kung saan sila nadama ito ay imposible upang incubate ang kanilang mga makabagong produkto, kahit na kung ang may palagay na sila ay nagkaroon ng kadalubhasaan upang gawin ito.

Kaya nahaharap sa isang pagpipilian ng isang secure na paycheck at mga benepisyo sa isa sa pinakamalaking sa mundo mga kumpanya ng teknolohiya, o isang 50% pay cut na may limitadong health insurance sa trabaho para sa isang startup na may lamang isang garantiya ng isang taon kita, hulaan kung aling mga opsyon pinili Valdes . Ang kanyang asawa ay hindi eksakto nanginginig.

Hindi na sila ay nagkaroon magkano ng isang naka-balangkas na plano, ngunit sila ay magagawang upang lumipad ito. Ang kanilang pananaliksik sa merkado ay binubuo ng mga pulong ng tanghalian sa iba pang mga IT manager sa Austin, Texas lugar upang makita kung sila ay interesado. Upang dagdagan ang kanilang limitadong resources, ang kanilang ginawa IT pagkonsulta at inilagay ang mga nalikom bilang Tivoli kumpanya kita. Ito pinapayagan ang mga ito upang bayaran ang kanilang mga sarili at sa parehong oras mapanatili ang isang maliit na opisina.

Tivoli Systems produkto ay isang groundbreaking software na kumilos tulad ng isang command center na maaaring subaybayan kung gaano iba't ibang mga application behaved sa buong enterprise network. Sa oras na ito ay nakuha, ang terminong "client-server" ay simula upang maging tanyag sa mga malalaking mga korporasyon, at IBM kailangan Tivoli upang pamahalaan kung paano client server aplikasyon ay gumaganap sa buong network.

Pagkatapos ng walong buwan ng nagtatrabaho sa prototype, natagpuan nila ang kanilang sarili maikling ng pera at nagpasya upang tumingin para sa ilang mga venture capitalists. Sila ay ilagay magkasama sa isang simpleng plano sa negosyo at ipinadala ito sa ilang mga venture funders sa parehong East at West Coast, at sa kanilang sariling estado ng Texas.

"Halos lahat ng mga VCs naka sa amin pababa. Ang ilang mga naka-amin down dahil sila ay hindi kailanman naunawaan kung ano gusto naming lumikha, "sabi ni Valdes. "Ang ilan sa VC ni nakabukas sa amin down dahil sila nadama na sa aming laki at limitadong mga mapagkukunan, hindi namin ay natatapos ang buong produkto. Inisip nila na ang problema namin na sinusubukan mong malutas ay dapat na hawakan sa pamamagitan ng mga big boys tulad ng HP, IBM, at Sun, "sinabi niya.

Ang ilang mga venture capitalists din iminungkahing sila magtayo ng kanilang software para sa IBM ni pagkatapos ay punong barko operating system, OS / 2, na kung saan ay ini-nakaposisyon bilang isang katunggali sa Microsoft Windows. "Sa hindsight, kung kami ay sumunod sa payo ng VC na, Tivoli sana ay nabigo," Valdes said.

May mga beses na sila nadama tulad pagkahagis sa tuwalya. Valdes recounted na sila ay kaya nalulumbay na sila ay halos ginawa ng isang desisyon upang ihinto ang kanilang Tivoli product development at lamang bumalik sa kanilang mga trabaho full-time sa Big Blue. Sa kabutihang palad sa pamamagitan ng isang retirado IBM senior executive, ang apat na got konektado sa makaalamat Kleiner Perkins Caufield at Byers venture capital firm sa Silicon Valley, kung saan ay sikat para sa mga startup pagpopondo tulad ng Amazon, Google, Uber at Twitter.

Lucky para sa apat na, ang mga ito napunta pakikipag-usap sa ang tao sa KPCB na pinondohan Sun Microsystems. Naunawaan niya ang malaki larawan - na pamamahala ng isang network ng mga computer ay mahirap unawain at kailangan upang ma-pinasimple, at siya ay maaaring makita ang malaking demand sa hinaharap. [Tala ng editor: ano ang nakita ko, na hindi ko na i-verify na may Mr Valdes, ay na ito KPCB partner ay lilitaw upang maging Bernard Lacroute, hindi ang funder ngunit ang unang EVP ng Sun Microsystems na nurtured parehong Tivoli Systems at kontrata electronics tagagawa Flextronics , ayon sa kanyang UMich alumni profile]

Kaya kahit na may lamang ng isang magaspang na prototype, Valdes sinabi ng KPCB partner sumang-ayon upang mamuhunan sa Tivoli Systems, kasama ang dalawa pang venture funders mula sa Austin at ang iba pang mula sa Boston. Ang tatlong venture funders invested sa una ng isang kabuuang $ 3m sa kumpanya taong walang karanasan software.

Ang larawan ay tumingin rosy pagkatapos, at ang cash pinapayagan ang mga ito sa upa ng karagdagang office space at pag-upa ng mga bagong software developers at mga tauhan upang mapabilis product development. "Naisip namin na magiging dulo ng aming mga alalahanin, ngunit sa isang taon down ang kalye muli kami ay nahaharap sa mga bagong problema," Valdes said. Tivoli ay tungkol sa upang maubusan ng pera muli.

Sa kabutihang palad ang orihinal venture funders ay naniniwala pa rin sa Tivoli middleware paningin. Matapos ang tatlong rounds ng pagpopondo, ang venture pagpopondo ay ngayon lumago sa $ 30m.

"Kami ay handa na upang magbenta ng mga produkto ngayon. Kinuha ito sa amin ng ilang mga buwan upang makagawa ng isang unang sale dahil hindi namin ay may anumang reference sites, "sabi ni Valdes. Reference kliyente ay ang unang kliyente na ang isang kumpanya nagbebenta sa, madalas sa isang malaking diskwento sa maagang adoptador, lamang upang ma-claim ang mga karapatan ng hangin. Dahan-dahan, ang kanilang mga benta grupo na nagsimula pagsasara ilang mga unang bahagi deal, at kita na nagsimula sa pulgada up, ngunit hindi sa isang kahindik-hindik na paraan.

"Sa ilang mga punto ang Lupon ay nagpasya na kumuha ng Tivoli publiko upang bumuo ng karagdagang mga pondo at upang magbigay ng isang exit na mekanismo para sa VCs," sabi ni Valdes. Noong 1994, Tivoli nagpunta sa isang IPO at nakalista sa NASDAQ board, pagbubukas sa $ 11 bawat share. Sa pamamagitan ng pagtatapos ng araw ng kalakalan, ito ay sa $ 16 sa bawat ibahagi. Ang isang taon down ang kalye, Tivoli ay kalakalan sa kalagitnaan $ 30 saklaw.